Das Feld Einnahmen beschreibt den Ertrag, den ein Unternehmen durch die Kundengruppen generiert.
Während die Kunden das Herz Ihres Geschäftsmodells bilden, sind die Einnahmen die Arterien. Nur wenn Geld fließt, bleibt Ihre Unternehmen am Leben. Deshalb müssen Sie sich die Frage stellen, für welchen Nutzen die einzelnen Kundengruppen bereit sind ihr Geld auszugeben? Wenn Sie diese Frage richtig beantworten, können Sie ein oder mehrere Einnahmeströme aus jeder Kundengruppe beziehen. Jeder Einnahmestrom kann im Preis unterschiedlich zusammengesetzt sein.
Hinweis: Um den Gewinn zu bestimmen, müssen die Ausgaben von den Einnahmen abgezogen werden.
Wie kann ein Preis zusammengesetzt sein?
- Listenpreis
- Festpreis
- Verhandlung
- Auktion
- Marktabhängig
- Mengenabhängig
Ein Geschäftsmodell kann auf zwei verschiedene Arten Einnahmen erzielen
- Einnahmen durch Einmaltransaktionen
- Einnahmen aus wiederkehrenden Transaktionen
Wie kann man Einnahmen erzielen?
- Produktverkauf
- Nutzungsgebühr
- Mitgliedsgebühr
- Vermietung
- Lizensierung
- Vermittlungsgebühr
- Werbung
In Bezug auf Ihre Einnahmen sind folgende Fragen zu beantworten:
- Für welchen Nutzen sind Ihre Kunden wirklich bereit zu bezahlen?
- Für was bezahlen sie bereits?
- Auf welche Weise möchten sie bezahlen?
- Wie viel trägt jeder Einnahmestrom zum Gesamtertrag bei?