Spitzenleistung
Der Xerox 914 Copier ist ein automatischer Fotokopierer aus dem Jahr 1959, der mehrere tausend Kopien am Tag machen konnte. Damals war das eine technische Innovation.
Kundengruppen
Unternehmen, die schnell und viele Fotokopien machen mussten.
Aktivitäten
In der Hauptsache Vertrieb und Produktion.
Einnahmen
Ziel war es die Fotokopierer an Unternehmen zu verkaufen. Leider war das Gerät 7 mal teurer als andere Geräte.
Ausgaben
Mit 2.000 $ pro Stück war die Produktion des Xerox 914 Copier vergleichsweise hoch.
Aber, es geht auch anders
Weil der Xerox 914 Copier so teuer war bestand kaum Aussicht auf einen kommerziellen Erfolg. Als man jedoch für die Kunden eine andere Art der Finanzierung ermöglichte, war das Interesse an diesem Fotokopierer wesentlich größer und die Kunden konnten sich das auch leisten.
Zu einem monatlichen Betrag von 95 $ waren bereits 2.000 Kopien pro Tag im Preis inbegriffen. Jede weitere Kopie kostete 4 Cent.
In folge dessen bestand die Hauptaktivität von Xerox darin einen noch schnelleren Kopierer zu entwickeln, mit dem man noch mehr Kopien pro Tag machen konnte, um so noch mehr Geld zu verdienen.
Damit ist der Xerox 914 Copier ist ein typisches Beispiel, wie eine innovative Technik auch ein innovatives Geschäftsmodell braucht, um auf dem Markt eine Chance zu haben.