Wenn die Zielgruppe mal schnell definiert sein muss, dann hört man oft „Mittelstand“ oder „kleine und mittlere Unternehmen (KMU)“. Doch was ist das eigentlich: der Mittelstand?
Der Mittelstand ist weder gesetzlich vorgeschrieben und es gibt auch keine allgemein akzeptierte Definition. Man kann jedoch versuchen, dem Mittelstand nach quantitativen oder qualitativen Kriterien auf die Spur zu kommen.
Wenn man der Ansicht des Instituts für Mittelstandsforschung (IfM) folgt, dann kann man unabhängige kleine und mittlere Unternehmen mit bis zu 500 Mitarbeitern und Jahresumsätzen von bis zu 50 Mio. Euro als Mittelstand bezeichnen. Alles darüber wäre dann schon ein Großunternehmen.
Zu den kleinen Unternehmen zählen Unternehmen mit weniger als 10 Mitarbeitern und einem Umsatz von weniger als 1 Mio. Euro.
Nach Zahlen umfasst der Mittelstand
- 99,6 % aller umsatzsteuerpflichtigen Unternehmen.
- 65,9 % aller sozialversicherungspflichtigen Beschäftigten sind dort angestellt.
- 38,3 % aller Umsätze werden dort erwirtschaftet.
Jetzt haben wir schön mit Zahlen gespielt. Doch das reicht noch lange nicht aus um zu wissen, wer oder was der Mittelstand ist.
Wer ist der Mittelstand wirklich?
Im Prinzip kann der Mittelstand mit einem Familienunternehmen gleichgesetzt werden. Der Grund, Eigentum, Leitung, Haftung und Risiko liegen in der Regel auf einer oder wenigen Schultern. Oder anders ausgedrückt die Führung des Unternehmens ist mit deren wirtschaftlicher Existenz stark verbunden. Während der Manager im Großunternehmen leicht austauschbar ist, ist der mittelständische Unternehmer persönlich mit seinem Unternehmen verbunden. Zum Beispiel weil er es aufgebaut hat oder sich verpflichtet fühlt.
Betrachten Sie das als Ansatzpunkt, um Ihrer Zielgruppe im Mittelstand auf den Grund zu gehen. Anhand der Zahlen von oben erkennen Sie, dass der Mittelstand als Gruppe sehr umfangreich ist. Gehen Sie tiefer. Suchen Sie nach Branchen, Tätigkeitsschwerpunkten und vernachlässigen Sie nicht, wie das mittelständische Unternehmen geführt wird und wie und an wen die Verantwortlichkeiten im Unternehmen vergeben sind.