An erster Stelle steht die Idee. Nicht was für Produkte Sie verkaufen oder welche Dienstleistung Sie anbietet. Existenzgründer und auch langjährige Unternehmer sollten das die zentralen Fragen sein, mit denen sie sich beschäftigen sollten:
- Was ist die Spitzenleistung?
- Was für ein Problem wird gelöst?
- Was für ein Bedürfnis wird befriedigt?
Wenn die Spitzenleistung durch ein Produkt oder eine Dienstleistung schon definiert ist, dann sollte man nicht den ersten Einfall als Geschäftsmodell umsetzen, sondern mehrere Geschäftsmodelle durchdenken.
Als Ausgangspunkt kann man ein Produkt oder eine Dienstleistung nehmen. Die Art und Weise, wie der Kunde ein Produkt oder eine Dienstleistung bekommt und wie Ihr Unternehmen Geld verdient kann dabei unterschiedlich sind.
Beschäftigen Sie sich mit folgenden Fragestellungen:
- Welche Spitzenleistung steckt hinter Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung?
- Welche Möglichkeiten gibt es noch diese Spitzenleistung in ein Produkt oder eine Dienstleistung zu fassen?
- Wie kommt der Kunde an das Produkt oder die Dienstleistung?
- Wie verdient Ihr Unternehmen sein Geld?
- Wie nimmt der Kunden das Produkt oder die Dienstleistung war?
- Was wäre zum Beispiel, wenn Sie Ihr Produkt kostenlos anbieten? Auf welche Weise kämen Sie dann an Ihr Geld?
Nehmen Sie sich eine Stunde Zeit, um diese Fragen zu bearbeiten. Beschreiben Sie mehrere Geschäftsmodell-Varianten zu Ihrer Spitzenleistung. Um es sich einfacher zu machen, nutzen Sie das Business Model Canvas von Alexander Osterwalder und dokumentieren damit Ihre Entwürfe.